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旺旺食技研的“五新操作”,给经销商的强心剂

作者:lisa | 时间:2020-01-14 07:40:15

旺旺食技研的“五新操作”,给经销商的强心剂

随着中国快消品行业进入存量市场,大单品大渠道以不足以支撑品牌销量的持续增长。在科技不断发展的互联网时代,消费者注定会成为新生产关系中不可或缺的一部分。而在此之前,品牌商仅仅需要根据自己对消费需求的理解形成价值观,掌握了媒体渠道就可以确保商品的话语权。

而互联网的普及,则让品牌商重新审视自己, 网站发稿面对变化多端的市场环境,需要找到一条适合新时代的发展之路。

1992年进入中国市场的旺旺,其推出的小馒头、碎冰冰、米果等系列产品,伴随了一代人的成长。作为中国国民品牌,旺旺不仅建立了庞大且丰富的渠道,而且已经深深的占领了消费者心智。

然而随着中国快消行业的变化和消费需求的转变,旺旺也面临着严峻的挑战。在此背景下,旺旺集团开始了他的二次创新创业之路。

2019年9月10日,旺旺食技研全国招商会首站在天津如期举行,与以往招商订货会不同,此次食技研主要向经销商推出了”五新操作“以及英文”More Money ”的主题,让经销商们不禁耳目一新,且非常好奇如何才能”More Money ”。

新公司:创立营销事业二群

今天中国市场已经发生翻天覆地的变化,要想在新的市场环境下有所建树,旺旺就必须从二次创业的概念开始,打造一支符合当今市场的独立运营团队。于是,旺旺营销事业二群成立了。

营销事业二群由旺旺集团投入资源,以上海皓旺网络科技有限公司为运营主体,使用“食技研”新品牌独立经营。

在此基础上,按照全国市场地域划分,营销事业二群分为8个大区,52个分公司,420个营业所。借助旺旺集团现有的渠道资源,设立食技研全国办事处,形成了一套完整的组织架构体系。

从公司主体名称上可以看出,营销事业二群并不是传统意义上的销售公司,而是为其赋予了当下最为流行的互联网思维。从品牌宣传、产品推广,营销事业二群在保留旺旺原有的风格之上,通过对消费者的洞察和大数据分析,从组建新公司,到搭建新团队,食技研不仅向外界传递了打造高端休闲食品品牌的信息,也彰显出旺旺集团敢于创新的魄力。

新品牌:食技研,升级+创新

作为旺旺集团“二次创业”的新品牌,食技研定位中高端,希望通过先进的研发及食品工艺,为中国消费者提供有特色的食品,同时利用先进的网络科技进行终端管理及消费关系的建立,来占领年轻消费者的心智。

“无尖不推,无特不做”是食技研对于消费 新闻发布平台者的承诺,为新一代消费者群体每天都有新尝试的幸福感,是食技研为消费者创造的价值。

好品牌需要建立在好产品基础上,旺旺最畅销的产品之一就是糖,QQ糖和牛奶糖伴随着80后的成长。如今QQ糖依旧成为怀旧中年人的喜爱产品,但在年轻消费群体眼中,旺旺的QQ糖似乎并不会引起他们的注意。

而食技研要做的,就是在情怀的基础上,打造一款适合年轻消费者的产品,为此在此次招商会上,食技研向大家推出了升级版,QQ糖+心、牛奶糖+心。从包装风格到产品口感,食技研都有所创新。

此外旺旺知名产品O泡也是食技研首批主打升级产品,作为80后,可能没有喝过O泡,但一定看过O泡的广告,作为当年的洗脑广告,O泡成为了那一批孩子最喜爱的饮料,如今当年的那批死忠粉已经长大,而他们的下一代,却不再喜欢这款产品,因为在新品辈出的时代,年轻消费者需要更有创意的产品。

如今食技研对O泡全面升级,推出O泡+低糖高纤维配方,更加符合当今消费者对健康产品的需求,并且推出了礼盒包装,将在2020年新年前推出。

在对旺旺知名产品进行升级后,食技研还推出了创新产品,“我喂人人”系列和“无嗑不享”系列。这两大系 媒体发布平台列产品主要是为了满足上班群体和年轻消软文网费群体。

新客户、新零售:不选大的只选对的

随着新零售的不断发展,消费者购物场景更加多样化,传统的渠道操作很难在短时期内将新品推广出去。此外随着经销商逐渐向服务商转变,更需要企业具有互联网思维,使用新工具、新零售渠道进行产品推广。

因此,食技研并不会和原旺旺产品共用一个客户,而是独立开发新的客户。在对新客户的招商诉求上,食技研提出了一个全新的”More Money” 模式,希望把经销商当成合伙人,分工合作,才能在现在的高竞争及高经营成本的快消品行业,赚的到”管理财”。

管理财= 营销思维+起业绩的方法

唯有做到这二个部分,才能有效的打造成功新产品,并确保产品在终端的回转。

因此,再投入巨大资源做好”营销思维+起业绩的方法”。

因此,食技研对于合作经销商客户有三个要求,同时一定 发布新闻平台要上线食技研利用互联网科技打造的SOCS云端业务管理系统,将所有的资源投入、管理流程及终端执行后的结果,全都数据化,以此和经销商伙伴们形成一个生态价值链,共同把品牌、产品及终端经营好。

第一,要勤跑终端。

经销商一定要有业代要跑终端,而业代的成本跟业代管理食技研将会和经销商一起承担。因为只有勤跑终端,经销商才会有客情,才有办法赢得终端的订单,才有办将产品铺进去,才有办法解决市场所有的问题。

第二,要有品牌营销概念。

新时代的经销商不仅仅是做产品的搬运工,库存的转移者,而是要和企业理念相同,具备营销思维。这样企业在和经销商一起把产品做起来。

第三,有效率投入及分配资源。

经销商在做区域市场时,需要投入各种资源,在之前经销商大多会将企业给予的各种资源随意投放,这就导致经销商资源投放后并没有太大的效果,然后就会产生这个产品不好的思想。

其实,经销商在进行资源投放的时候一定要做合理规划,把终端门店进行分级,按照每家门店产出比例来进行投放。

新管理:SOCS系统(Sales Operation & Coaching System)

随着科技的进步,更多的管理系统能够为经销商提供更高的工作效率,同时管理好业代拜访终端门店的能力。为此,食技研将会为经销商提供SOCS系统。

SOCS系统不只是公司的管理系统,更希望是能够为发稿平台经销商赋能,软文推广帮助经销商提高经营效率,帮助企业做好品牌,帮助业代获得更高收益。

SOCS系统,采用自上而下全上系统的模式,使经销商在日常管理中更加透明化,同时基于对业务员的数据收集可以及时反馈业务员的真实水平,了解终端动销情况。

SOCS系统可将经销商所代理的所有产品输入,科学的进行终端运作,企业后台也可以通过该系统了解到经销商网点信息、陈列信息和费用投入,实时了解库存指标和动销情况。

SOCS系统将从业务拜访、业务考核、订单自动化等方面为经销商赋能,同时通过客户端经销商利用SOCS仓管系统进行在线管理,而业务员可以使用该系统进行门店退换货。

从产品入库到终端上架,新系统的使用,可以降低经销商运营成本,提高经销商工作效率。

新激励:保障经销商利润,增加经销商业务员收入

无论是新产品还是新系统,经销商更看中的是其”起业绩办法”获得的销量和利润,为此食技研为经销商打造了新的激励机制,让努力投入经营片区的经销商获得利润的保障,让业务员获得更高的收入。

对于经销商来说,门店陈列成本投入是其提高销量的关键,因此食技研为经销商提供了以SOCS系统核检的明确陈列+进店的返利政策:只要执行及维护陈列产品上架,透过SOCS系统的评分机制,就可以获得相应的返利,提升销量简单明确,也降低许多门店的弊端。

对于业务员来说,以传统“底薪+”的模式,目标遥不可及,并不会给其带来较大的吸引力,而通过SOCS系统,明确的将起业绩的方法分解成经销 软文平台商业代的执行任务标准。通过每日完成任务数量,依序获得不同金额旺金币,目标明确清楚,多劳多得,对工作认真的业务员,相信有很大的吸引力。因此也带动经销商销售的提升,形成三贏的局面。

旺旺营销事业二群,从五媒体发稿平台大方面进行创新,不仅彰显了旺旺集团敢于创新的决心,更是体现出食技研先进的营销思维。

巨头创新,需要的不仅仅是勇气,更是接地气的落地方案,值得庆幸的是从食技研身上,我们看到了能够迎合当代消费者的产品,能够支撑品牌持续发展的团队、具有独到眼光的客户开发思维、能够使用先进工具的魄力、能够帮助经销商赚钱的政策。

食技研,对于旺旺营销事业二群来说是一次新的挑 新闻发布网战,同样对于旺旺来说,也是一次创新的实践。

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