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创新 | 一年单店盈利突破150万!联营模式帮你实现“零库存”

作者:lisa | 时间:2020-01-14 19:56:11

原标题:创新 | 一年单店盈利突破150万!联营模式帮你实现“零库存”

库存压力大,资金周转难

有些童装店负责人,都反映现在童装生意大不如前。

没进场的,都觉得童装市场软文推广很大,结果挤破头也要进场,导致竞争压力越来越大,生意越来越难做。

毕竟服装是有时尚性和不确定性的,可能去年卖的爆款,今年就无人问津,所以商家在库存上压力巨大。

而且童装品牌商基本是实行订货制,童装店需要有足够的资金周发稿平台转。但是,服装属于季节性商品,有存货周期,在产品没有动销的情况下,资金就压在货品上。库存越多,资金周转越难,渐渐的形成恶性循环,导致最后童装店做不下去。

针对库存难清理的问题,我们不得不提的是当前某些品牌已经在实行的运营模式——联营模式。

童装店负责门面租金,店内开支、员工开支; 新闻发布平台货品和货架的押金给品牌商。

在这种联营模式下的操作,品牌商为门店承担了库存风险。

但是,品牌商同时要求终端每天的营业款准时打到公司制定账户,到下个月中旬,按返点协议返点给客户。

如何执行联营模式

其实联营模式,并不是消除了库存积压的风险。风险是一直都在!但是,风险承担者从下游终端转移到了品牌商。

要知道,整个中国服装业之前都在执行订货 新闻发布网会制度,就是让门店自己挑选款式,自己承担库存风险。毕竟门店离消费者最近,理论上讲,门店控制库存风险的能力最强。

如今 发布新闻平台实行联营制,难道不是在开历史的“倒车”?

其实未必。

“如果商圈没问题、客户一线把控也没问题的话,业绩只会增长。一年突破单店盈利150万、两年突破单店200万是没有问题的。联营模式客户追求的最大支持就是货品供给。”某执行联营 软文平台模式的品牌商负责人说。

品牌商有自己的数据化管理系统,根据订货会系统统计历史数据,分析货品结构。对于童装软文网的款式、材质媒体发稿平台品牌商统一订货、排单。

在订货制下,门店老板是要拉上店长和精英导购去订货会上挑选款式的。这种挑选,靠的主要是经验。

但是手机上网普及之后,时尚潮流变化太快,经验不够用了。反而是品牌商在大数据的支持下,更有可能跟紧市场变化,押对流行款式。

三、实行区域管理

据了解,联营模式下,品牌商下设各地区分公司,分公司负责自己管辖区域的门店,并且对分公司有毛利率和售罄率的要求。

中国市场太大了,互联网加剧了服装市场的碎片化,每个地区的口味都会或大或小的差别。这种差别,就需要分公司去把握,也逼迫分 网站发稿公司与 媒体发布平台终端零售商成为利益共同体。

终端损失金额,品牌商损失货品,货品挤压,动销不行,售罄率不达标,分公司会面临总公司的资金惩罚。

可以看出,新的联营模式,是基于品牌商有着更强的市场预测和把控能力。

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